September 22, 2019
在科技發達帶動電商興起的時代，台灣傳產業者也積極創新經營電商，搶攻更大商機。專做精密汽車零件的中小企業「蘆洲機械」，為了因應時代浪潮，毅然決然創新轉型做跨境電商，但起初做得「心灰意冷」，後來懂得包裝自家公司形象讓客人獲得信任感，以及提高廣告預算等運用行銷手法後，才取得成功，今年營業額有望達1百萬（美元，下同）。
蘆洲機械行銷總監羅振嘉表示，儘管一開始就加入大陸電商巨頭阿里巴巴旗下電商平台，但由於一開始就存在做電商就只是「把產品放在網路上而已」的錯誤觀念，再加上與公司高層對電商認知不同調，公司高層質疑「電商是小孩子做的生意，難成氣候」，不給予支持，導致公司的跨境電商業務跌跌撞撞，第一年經營電商業務只有2萬（美元，下同）的營業額，讓羅振嘉做到心灰意冷。
但從第二年開始，隨著第一年下單的伊拉克客戶從150元訂單加碼到10萬元，占當年整體電商營業額15萬元的70%，也讓公司高層對電商再度產生信心，也因為有這張訂單，就此改變了羅振嘉、公司高層與經營團隊對電商經營的思維。
外銷汽車生產大國羅振嘉指出，之後他開始調整公司網站樣式，包裝公司形象、提高公司廣告預算，增加自家產品的能見度，甚至在網路上直接告知顧客今年參加各大展覽公司攤位的所在位置，結果沒想到，去年攤位是「沒有客人只有同業相互聊天」，今年攤位上是滿滿的外國客戶與他們洽談並促成商機，甚至不少東南亞顧客直接當場現金交易，他自豪的說，相信今年營業額可達100萬元。
如今，透過阿里巴巴旗下B2B電商平台，蘆洲機械已經成功外銷至德、義、法三個知名汽車生產大國，而在阿里巴巴電商平台上，目前已經銷售過76個國家；羅振嘉強調，現在公司已經把商品庫存做好，客人下單就能立即出貨，他說：「我們現在做生意不是在做產品的價格、好壞，而是在做服務。」
另一方面，羅振嘉指出，蘆洲機械依然持續參加各大展會，因為參展在於展現公司的規模與實力，讓客人知道自己還在，且參展才能被世界各地的買主看見，這是很重要的。
